Kasutusjuht · „Olen riskiinvestor. Tahan laienemisplaani vaidlustada.“
Investoritele: kuidas vaidlustada portfelliettevõtte rahvusvaheline plaan enne vooru sulgemist
Riskikapitalistidele, inglitele ja perekontoritele, kelle ees on heaolu- või ennetava tervise ettevõte, mis kaasab raha rahvusvahelise plaani alusel. Viis testida plaani andmetega, mitte küsimustega.
Laienemise auditi piir
Rahvusvahelise plaani audit tähendab tavaliselt kolme asja: turu suuruse numbrite lugemist, mõne sihtriigi eksperdi helistamist ja asutajale raskete küsimuste esitamist. Kõik kasulik, kõik kaudne. Mitte ükski ei pane toodet sihtturu kasutajate ette ja ei vaata, mis juhtub. Plaani vaidlustatakse arvamustega, asutaja vastab arvamustega, ja voor sulgub selle kasuks, kes paremini argumenteeris.
On olemas otsesem vahend: viia turutest läbi enne term sheet'i või teha sellest esimese tranši tingimus. Kaheksa nädalat tegelikku kasutust sihtriigis muudab lause „me arvame, et Saksamaa on järgmine“ numbriks, mida mõlemad pooled lugeda saavad.
Kolm viisi, kuidas investorid turutesti kasutavad
- Enne term sheet'i. Ühe riigi test plaani esimesel turul, tellitud auditi käigus. Kulu on vooru suuruse kõrval väike; tulemus kujundab hinnangut ja verstaposte.
- Tranši tingimusena. „Teine tranš go-lugemi korral riigis X.“ See viib asutaja ja fondi sama tõenduse juurde ja asendab ebamäärase verstaposti kuupäevastatuga.
- Kogu portfelli ulatuses. Mitu portfelliettevõtet kaaluvad sama piirkonda. Sama hindamistabel ettevõtete üleselt annab fondile võrdleva vaate, mida ühelgi asutajal eraldi ei ole.
Mida test investorile annab
Sama aruanne, mille saab asutaja, kirjutatud nii, et seda saaksid lugeda inimesed väljastpoolt ettevõtet: paneeli koosseis (mitte kunagi isikuandmed), kaheksa nädala kasutus võrreldes koduturu võrdlusalusega, struktureeritud tagasiside ja põhjendatud lugem go / kohanda / peatu. Mitme riigi võrdluse puhul pingerida kasutuselevõtu järjekorrast. See on viidatud, kuupäevastatud ja korratav – rohkem, kui enamik laienemisslaide väita suudab.
Kes tellib, kes maksab
Mõlemad pooled saavad. Praktikas tellib testi tavaliselt ettevõte ja jagab aruannet, sest asutaja soovib andmeid sama palju kui investor. Kui tellib investor, kaasatakse asutaja piiritlemisse esimesest päevast: asutaja vastu läbi viidud test annab kaitsesse tõmbunud asutaja ja halvema testi. Sõltumatus tuleb meetodist ja eelnevalt kokku lepitud lävest, mitte ettevõtte väljajätmisest.
Mis see ei ole
See ei ole turuuuring (see mõõdab turgu, mitte toodet), ei ole kasutajauuringu paneel (üks arvamuste seanss) ega kliiniline uuring (meditsiiniline ohutus ja tõhusus regulatiivse järelevalve all). See on püsivuse ja sobivuse test päris kasutajatega sihtriigis, piisavalt mitme nädala jooksul, et harjumust näha. Heaolu- ja ennetava tervise toodete puhul on see see tõendus, mis tavaliselt puudub.
Portfelliettevõte kaasab raha rahvusvahelise plaani alusel?
Broneerige 30 minutit. Ütleme, mida test võiks enne vooru sulgemist näidata ja mida mitte.
Küsimused, mida investorid esitavad
Kas test on sõltumatu, kui ettevõte selle piiritleb?
Go lävi kirjutatakse üheleheküljelisse plaani ja allkirjastatakse enne testi algust ettevõtte ja soovi korral ka fondi poolt. Tulemust loetakse selle läve vastu. Just see teeb testi sõltumatuks, mitte see, kes arve allkirjastas.
Kui konfidentsiaalne on aruanne?
Aruanne kuulub tellijale ja seda jagatakse teie seatud tingimustel. Testijate isikuandmeid ei ole seal kunagi; kasutusandmed pseudonümiseeritakse esimesest päevast.
Kas see töötab hilisema faasi ettevõtete puhul?
Jah. B- ja C-seeria ettevõtetel on tavaliselt riigimeeskond ja nad kasutavad võrdlusformaati või toote × turu maatriksit, mitte ühe riigi go / no-go'd. Meetod on sama; küsimus on täpsem.