次のラウンドの前に、海外ロードマップをデータで裏づける

どの投資家もすでに見たスライド

3か国がハイライトされたヨーロッパまたはアジアの地図、各国の横に年号、そしてレポートから引いた市場規模の数字。投資家はこれを百回見ており、価値をゼロまで割り引きます。作るのに費用がかからないからです。ロードマップが問題なのではなく、その裏に何も無いことが問題です。

会話を変えるのは一文です。「ドイツで20名のユーザーと8週間、製品をテストしました。6週目のリテンションは本国の10%以内。直す項目はこれです。」この瞬間、ロードマップは最初のデータ点を持つ計画になり、ラウンドは想像ではなく実行についての話になります。

投資家が実際に聞いていること

• 製品は越えるのか。 自分で読める「市場は大きいか」ではなく、「創業者を誰も知らない国でも利用が続くか」です。
• どの国が最初で、なぜか。 根拠の付いた順位の答えが、国旗3つのリストに勝ちます。
• 適応にいくらかかるのか。 実際のテストから出た変更項目のリストは、予算の始まりです。推測はそうなりません。
• どうやって中止を決めるのか。 支出の前にgo / no-goの基準を定める創業者が、投資家が次の小切手を託す創業者です。

このケースでのテストの形

最も可能性の高い最初の市場に対する単一国テストか、スライドに書かれた2〜3か国の比較のいずれかです。後者は投資家が求める順位を生み、前者は選択がすでに済んでいるなら速くて安価です。

スケジュール

テストは端から端まで10〜12週間です。ラウンドが6か月後にクローズするなら、一本走らせて結果をデックに入れる時間があります。6週間後なら、リスク診断を行い、今スコープを確定し、署名済みの計画書を提示してください。投資家は、スコープと日付の定まったテストを、結果が出る前でも真剣さの表れとして読みます。

デックに入れる内容

1枚のスライドが地図に取って代わります：対象国、パネルの構成、本国ベンチマークと比較した8週間の利用量、ユーザーが最も多く述べた3点、go / 調整 / 中止の判断、そして費用見積り付きの調整項目リスト。出典があり、日付があり、再現できます。

最終的に手元に残るもの

投資家が一行ずつ問い詰められるロードマップ——彼らがやりたいのはまさにそれです。根拠で選んだ最初の国。そして前例：あなたは支出の前にテストする創業者であり、その特性は今回のラウンドと同じくらい次のラウンドを通します。