다음 라운드 전에 해외 진출 로드맵을 데이터로 뒷받침하기

모든 투자자가 이미 본 슬라이드

세 나라가 강조된 유럽 또는 아시아 지도, 각 나라 옆의 연도, 그리고 리포트에서 가져온 시장 규모 숫자. 투자자는 이것을 백 번 봤고 가치를 0으로 할인합니다. 만드는 데 비용이 들지 않기 때문입니다. 로드맵이 문제가 아니라, 그 뒤에 아무것도 없다는 점이 문제입니다.

대화를 바꾸는 것은 한 문장입니다. “독일에서 사용자 20명과 8주간 제품을 테스트했고, 6주차 리텐션은 본국의 10% 이내였습니다. 저희가 손볼 항목은 이것입니다.” 이 순간 로드맵은 첫 데이터 포인트를 가진 계획이 되고, 라운드는 상상이 아니라 실행에 관한 이야기가 됩니다.

투자자가 실제로 묻는 것

• 제품이 넘어가는가? 직접 읽을 수 있는 “시장이 큰가”가 아니라, “창업자를 아무도 모르는 나라에서도 사용이 유지되는가”입니다.
• 어느 나라가 먼저, 왜인가? 근거가 붙은 순위 답변이 국기 세 개 목록을 이깁니다.
• 현지화 비용은 얼마인가? 실제 테스트에서 나온 변경 항목 목록은 예산의 시작입니다. 추측은 그렇지 않습니다.
• 어떻게 중단을 결정하는가? 돈을 쓰기 전에 go / no-go 기준선을 정하는 창업자가 투자자가 다음 수표를 맡기는 창업자입니다.

이 경우 테스트는 어떤 모습인가

가능성이 가장 높은 첫 시장에 대한 단일 국가 테스트, 또는 슬라이드에 적힌 두세 나라에 대한 비교 중 하나입니다. 후자는 투자자가 원하는 순위를 만들어주고, 전자는 선택이 이미 끝났다면 더 빠르고 저렴합니다.

일정

테스트는 처음부터 끝까지 10~12주가 걸립니다. 라운드가 6개월 뒤에 닫힌다면 한 번 돌려 결과를 덱에 넣을 시간이 있습니다. 6주 뒤에 닫힌다면 리스크 진단을 하고, 지금 테스트 범위를 확정해 서명된 계획서를 제시하세요. 투자자는 범위와 날짜가 정해진 테스트를, 결과가 나오기 전이라도 진지함의 신호로 읽습니다.

덱에 들어갈 내용

슬라이드 하나가 지도를 대체합니다. 국가, 패널 구성, 본국 기준치와 비교한 8주간 사용량, 사용자가 가장 많이 한 말 세 가지, go / 조정 / 중단 판단, 그리고 비용 추정이 붙은 조정 항목 목록. 출처가 있고, 날짜가 있고, 재현 가능합니다.

최종적으로 얻는 것

투자자가 한 줄씩 따져볼 수 있는 로드맵 — 그들이 하고 싶은 일이 바로 그것입니다. 근거로 선택한 첫 번째 국가. 그리고 선례: 당신은 쓰기 전에 테스트하는 창업자이고, 그 특성은 이번 라운드만큼이나 다음 라운드를 통과시킵니다.