Vergleich
Markttest oder Soft Launch: was zeigt Ihnen, ob ein Land Ihr Produkt annimmt?
Ein Soft Launch wirkt wie der ehrliche Weg, ein neues Land zu testen: Store-Seite lokalisieren, etwas lokale Werbung kaufen, beobachten, was passiert. Er beantwortet eine Frage gut und zwei schlecht. Hier steht, was jede Methode misst, was sie Sie kostet, bevor Sie irgendetwas wissen, und wann ein Soft Launch trotzdem der richtige Schritt ist.
Was ein Soft Launch ist
Eine begrenzte Markteinführung Ihres Produkts in einem neuen Land: ein lokalisierter Store-Eintrag, lokale Zahlungsmittel, etwas Support und ein Budget für lokale Werbung, um Nutzer zu gewinnen. Das Produkt ist live, Sie messen Installationen, Conversion und frühe Retention und entscheiden auf dieser Grundlage. Es ist ein echter Launch, nur kleiner: derselbe Aufbau, ein kleineres Budget.
Was ein Markttest ist
Eine Studie, in der mindestens 20 Freiwillige im Zielland Ihr Produkt acht Wochen lang nutzen. Sie werden über lokale Communitys rekrutiert, weil sie das Problem haben, das Ihr Produkt angeht. Niemand wird über Werbung gewonnen und niemand wird bezahlt: Die Nutzung wird Woche für Woche gemessen, gegen eine Schwelle, die Sie vor Teststart festlegen. Er stützt eine Launch-Entscheidung, ohne dass Sie launchen müssen. Das ist, was Eldwin durchführt.
Im direkten Vergleich
| Soft Launch | Markttest | |
|---|---|---|
| Misst | Installationen, Conversion, Kosten pro Akquisition | Adoption und Retention über acht Wochen |
| Zeigt Ihnen | Was ein Nutzer in der Akquisition kostet | Ob Menschen das Produkt weiter nutzen |
| Wen Sie erreichen | Wen die Werbeplattform Ihnen ausspielt | Menschen, die das Problem haben und dort leben |
| Zeit bis zu einem Ergebnis | Tage, und die meisten Nutzer gehen nach wenigen Tagen | 12 bis 13 Wochen von Anfang bis Ende |
| Nötig vor dem Start | Lokalisierter Store-Eintrag, Zahlung, Support, Werbebudget | Das Produkt, wie es ist, leicht lokalisiert |
| Wo der Gründer ist | Vor Ort, oder er stellt lokal ein | Zu Hause |
| Kosten | Lokalisierung, Aufbau vor Ort und Werbeausgaben, vor jedem Ergebnis | Mittel |
Was ein Soft Launch Ihnen nicht zeigen kann
Ihre Frage ist, ob die Menschen in diesem Land das Produkt annehmen. Ein Soft Launch beantwortet eine andere: wie viel es kostet, sie zum Ausprobieren zu bringen. Die beiden lassen sich leicht verwechseln, weil beide ein Dashboard liefern. Aber Akquisitionskosten sind eine Eigenschaft Ihrer Anzeigen und der Werbeplattform; Adoption ist eine Eigenschaft Ihres Produkts und des Landes. Eine günstige Installation zeigt, dass die Anzeige funktioniert hat, nicht, dass das Produkt passt.
Das zweite Problem ist die Zeit. Die meisten über Werbung gewonnenen Nutzer gehen nach wenigen Tagen, bevor sich eine Gewohnheit bilden konnte, und die, die bleiben, sind zu wenige und zu selbstselektiert, um daraus etwas abzulesen. Bis Sie eine Retentionskurve haben, der Sie trauen können, geben Sie seit Monaten Geld aus.
Das dritte ist, wo er Sie hinstellt. Um einen Soft Launch richtig durchzuführen, brauchen Sie die Store-Seite, die Zahlungsabwicklung, den Support, die Werbekonten und jemanden, der sie zu lokalen Zeiten im Blick behält. In der Praxis heißt das: ein Gründer vor Ort oder eine lokale Einstellung, bevor Sie wissen, ob das Land eines von beidem wert ist.
Die zwei Fehler
- Einen Soft Launch nutzen, um ein Land auszuwählen. Werbung lässt sich günstig in mehreren Ländern gleichzeitig schalten, also ist es verlockend, die Kosten pro Installation entscheiden zu lassen. Dann gewinnt das Land, in dem Ihre Anzeigen am billigsten sind, und das hat nichts damit zu tun, wo das Produkt sich hält.
- Einen Markttest nutzen, um einen Kanal zu bemessen. Ein Markttest rekrutiert Freiwillige; er sagt Ihnen nichts darüber, was ein zahlender Nutzer kosten wird. Zeigt das Land Adoption, ist der Soft Launch der nächste Schritt und das richtige Werkzeug für diese Frage.
Lassen sie sich hintereinander einsetzen?
Ja, und das ist die sinnvolle Reihenfolge. Zuerst ein Markttest, in einem Land oder in zwei bis fünf, um zu sehen, wo das Produkt sich hält, ohne Gründer vor Ort. Dann ein Soft Launch in dem Land, das es gezeigt hat, um zu erfahren, was ein Nutzer dort kostet. In dieser Reihenfolge startet der Soft Launch mit einer Lokalisierungsliste aus dem Test und einer Schwelle, die Sie begründen können. In der umgekehrten Reihenfolge bezahlen Sie den Aufbau in einem Land, das Sie womöglich wieder verlassen müssen.
Planen Sie bereits einen Soft Launch?
Buchen Sie ein 30-Minuten-Gespräch. Ist ein Soft Launch für Sie der richtige nächste Schritt, sagen wir es Ihnen. Ist die Adoptionsfrage noch offen, legen wir den Test fest, der sie zuerst beantwortet.
Fragen, die Gründer stellen
Ist ein Soft Launch nicht günstiger als ein Markttest?
Selten, wenn man alles mitrechnet. Die Werbeausgaben sind der sichtbare Posten; der lokalisierte Store-Eintrag, lokale Zahlung und Support, die Leute, die die Konten betreuen, und die Monate, bis die Retentionskurve lesbar ist, sind der Rest. Ein Markttest kostet einen festen Betrag, läuft 12 bis 13 Wochen und erfordert keinerlei Aufbau im Land.
Ich habe schon einen Soft Launch gemacht, und er hat enttäuscht. Bringt ein Markttest dann noch etwas?
Meist ja, denn die zwei wahrscheinlichsten Erklärungen sehen im Dashboard identisch aus: Das Produkt passt nicht zum Land, oder die Akquisition hat die falschen Menschen erreicht. Ein Markttest mit Freiwilligen, die das Problem haben, trennt beides. Nutzen sie das Produkt weiter, lag es am Launch; gehen sie ebenfalls, liegt es am Land.
Kann ein Markttest einen Soft Launch ganz ersetzen?
Nein. Er beantwortet, ob das Land das Produkt annimmt, nicht, was ein Nutzer dort in der Akquisition kostet. Ist die Adoption belegt, ist der Soft Launch der richtige nächste Schritt, und er startet von einer viel besseren Ausgangslage: mit einer Lokalisierungsliste, einem bekannten Profil der Freiwilligen und einer Schwelle, die Sie festgelegt haben, bevor Sie Geld ausgeben.