Anwendungsfall · „Ich muss Investoren bei meiner internationalen Roadmap beruhigen.“
Die internationale Roadmap vor der nächsten Runde mit Daten belegen
Für Gründer, die eine Seed-, Series-A- oder spätere Runde mit „Europa 2027“ oder „Asien nächstes Jahr“ auf einer Folie aufnehmen – und noch nichts dahinter haben. So ersetzen Sie die Folie durch Belege.
Die Folie, die jeder Investor schon gesehen hat
Eine Karte von Europa oder Asien, drei Länder hervorgehoben, eine Jahreszahl daneben und eine Marktgröße aus einem Report. Investoren haben das hundertmal gesehen und schreiben es auf null ab, weil es nichts kostet, es zu erstellen. Die Roadmap ist nicht das Problem; das Fehlen von allem dahinter ist es.
Was das Gespräch verändert, ist ein Satz: „Wir haben das Produkt acht Wochen mit 20 Nutzern in Deutschland getestet; die Retention in Woche 6 lag innerhalb von 10 % des Heimatmarkts; das würden wir anpassen.“ Jetzt ist die Roadmap ein Plan mit einem ersten Datenpunkt, und die Runde dreht sich um die Umsetzung statt um die Vorstellung.
Was Investoren tatsächlich fragen
- Reist das Produkt? Nicht „ist der Markt groß“ – das können sie selbst lesen – sondern „hält die Nutzung in einem Land, in dem niemand den Gründer kennt“.
- Welches Land zuerst, und warum? Eine begründete Rangfolge schlägt eine Liste von drei Flaggen.
- Was kostet die Anpassung? Eine Liste der Änderungen aus einem echten Test ist der Anfang eines Budgets. Eine Schätzung nicht.
- Wie entscheiden Sie, aufzuhören? Gründer, die eine Go-/No-Go-Schwelle setzen, bevor sie Geld ausgeben, sind diejenigen, denen Investoren den nächsten Scheck anvertrauen.
Wie ein Test in diesem Fall aussieht
Entweder ein Einzelland-Test im wahrscheinlichsten ersten Markt oder ein Vergleich über die zwei bis drei Länder auf der Folie. Der Vergleich liefert die Rangfolge, die Investoren wollen; der Einzelland-Test ist schneller und günstiger, wenn die Wahl schon getroffen ist.
Zeitplan
Ein Test läuft 10 bis 12 Wochen von Anfang bis Ende. Schließt die Runde in sechs Monaten, ist Zeit, einen durchzuführen und die Ergebnisse ins Deck zu nehmen. Schließt sie in sechs Wochen, machen Sie den Risiko-Check, scopen den Test jetzt und präsentieren den unterschriebenen Plan: Investoren lesen einen gescopten, datierten Test als Ernsthaftigkeit – noch vor den Ergebnissen.
Was ins Deck gehört
Eine Folie ersetzt die Karte: das Land, die Zusammensetzung des Panels, die Nutzung über acht Wochen gegen Ihren Heimat-Benchmark, die drei häufigsten Aussagen, die Lesart Go / Anpassen / Stop und die Anpassungsliste mit Kostenschätzung. Belegt, datiert, reproduzierbar.
Was am Ende dabei herauskommt
Eine Roadmap, die Investoren Zeile für Zeile hinterfragen können – genau das wollen sie tun. Ein erstes Land, auf Belegen gewählt. Und ein Präzedenzfall: Sie sind der Gründer, der testet, bevor er ausgibt – und dieses Merkmal finanziert die nächste Runde genauso wie diese.
Finanzierung in den nächsten sechs Monaten?
Buchen Sie 30 Minuten. Nennen Sie uns die Länder auf der Folie und das Closing-Datum; wir sagen Ihnen, was rechtzeitig testbar ist – und was Sie präsentieren, wenn es das nicht ist.
Fragen, die Gründer vor einer Runde stellen
Nehmen Investoren einen Test mit 20 Nutzern ernst?
Ja, wenn er als das dargestellt wird, was er ist: ein Retention- und Passungstest in einem Markt, in dem niemand Sie kennt – keine statistische Marktstudie. Zwanzig gut ausgewählte Nutzer über acht Wochen sagen mehr darüber, ob ein Produkt reist, als eine Befragung von 2.000 Personen. Investoren kennen den Unterschied.
Kann ich den Bericht mit Investoren teilen?
Ja. Der Bericht enthält Nutzungsdaten, die Zusammensetzung des Panels und anonymisiertes Feedback – niemals Tester-Identitäten. Er ist so geschrieben, dass ihn Menschen außerhalb des Unternehmens lesen können.
Was, wenn der Test „Stop“ sagt?
Dann präsentieren Sie ein begründetes „Stop“ und das nächste Land, das getestet wird. Investoren finanzieren Gründer, die schlechte Pläne früh beenden, deutlich lieber als solche, die starten und hinterher erklären.