Cas d'usage · « Je dois rassurer mes investisseurs sur ma roadmap internationale. »
Adosser sa roadmap internationale à des données avant le prochain tour
Pour les fondateurs qui lèvent un Seed, une Série A ou plus, avec « l'Europe en 2027 » ou « l'Asie l'an prochain » sur une slide et rien derrière. Voici comment remplacer la slide par des preuves.
La slide que tous les investisseurs ont déjà vue
Une carte de l'Europe ou de l'Asie avec trois pays surlignés, une année à côté de chacun, et une taille de marché tirée d'un rapport. Les investisseurs l'ont vue cent fois, et ils l'escomptent à zéro, parce qu'elle ne coûte rien à produire. La roadmap n'est pas le problème ; l'absence de quoi que ce soit derrière, si.
Ce qui change la conversation tient en une phrase : « Nous avons testé le produit avec 20 utilisateurs en Allemagne pendant huit semaines ; la rétention à la semaine 6 était à moins de 10 % de celle de notre marché d'origine ; voici ce que nous adapterions. » La roadmap devient alors un plan avec un premier point de données, et le tour porte sur son exécution plutôt que sur son imagination.
Ce que les investisseurs demandent réellement
- Le produit voyage-t-il ? Pas « le marché est-il grand », qu'ils peuvent lire eux-mêmes, mais « l'usage tient-il dans un pays où personne ne connaît le fondateur ».
- Quel pays d'abord, et pourquoi ? Une réponse classée et argumentée vaut mieux qu'une liste de trois drapeaux.
- Combien coûtera l'adaptation ? Une liste de ce qu'il faut changer, issue d'un vrai test, est le début d'un budget. Une intuition, non.
- Comment décidez-vous d'arrêter ? Les fondateurs qui fixent un seuil de go / no-go avant de dépenser sont ceux à qui les investisseurs confient le chèque suivant.
À quoi ressemble un test dans ce cas
Soit un test mono-pays sur votre premier marché le plus probable, soit une comparaison entre les deux ou trois pays de la slide. La seconde produit l'ordre classé que les investisseurs attendent ; le premier est plus rapide et moins cher si le choix est déjà fait.
Calendrier
Un test se déroule sur 10 à 12 semaines de bout en bout. Si le tour se clôture dans six mois, il y a le temps d'en mener un et d'en mettre les résultats dans le deck. S'il se clôture dans six semaines, faites le diagnostic de risque, cadrez le test maintenant, et présentez le plan signé : les investisseurs lisent un test cadré et daté comme un signe de sérieux, même avant les résultats.
Ce qui va dans le deck
Une slide remplace la carte : le pays, la composition du panel, l'usage sur huit semaines comparé à votre référence domestique, les trois choses que les gens ont le plus dites, la lecture go / ajuster / stop, et la liste d'adaptations avec une estimation de coût. Sourcé, daté, reproductible.
Ce que vous en retirez
Une roadmap que les investisseurs peuvent questionner ligne par ligne — c'est précisément ce qu'ils veulent faire. Un premier pays choisi sur des preuves. Et un précédent : vous êtes le fondateur qui teste avant de dépenser, ce qui est le trait qui finance le tour suivant autant que celui-ci.
Vous levez dans les six prochains mois ?
Prenez 30 minutes. Dites-nous les pays de la slide et la date de clôture ; nous vous dirons ce qui peut être testé à temps, et quoi présenter si ce n'est pas possible.
Les questions que les fondateurs posent avant un tour
Les investisseurs prendront-ils au sérieux un test sur 20 utilisateurs ?
Oui, s'il est présenté pour ce qu'il est : un test de rétention et d'adéquation sur un marché où personne ne vous connaît, pas une étude de marché statistique. Vingt utilisateurs bien ciblés sur huit semaines disent davantage sur la capacité d'un produit à voyager qu'un sondage auprès de 2 000 personnes. Les investisseurs connaissent la différence.
Puis-je partager le rapport avec mes investisseurs ?
Oui. Le rapport contient des données d'usage, la composition du panel et des retours anonymisés, jamais l'identité des testeurs. Il est rédigé pour être lu par des personnes extérieures à l'entreprise.
Et si le test dit « stop » ?
Alors vous présentez un « stop » argumenté et le pays suivant à tester. Les investisseurs financent beaucoup plus volontiers les fondateurs qui tuent tôt un mauvais plan que ceux qui lancent et expliquent après.