Kasutusjuht · „Pean investoreid oma rahvusvahelise plaani osas rahustama.“
Rahvusvahelise plaani andmetega toetamine enne järgmist vooru
Asutajatele, kes kaasavad seemne-, A-seeria või hilisemat vooru, kui slaidil seisab „Euroopa 2027“ või „Aasia järgmisel aastal“ ja selle taga ei ole veel midagi. Siin on, kuidas asendada slaid tõendiga.
Slaid, mida iga investor on näinud
Euroopa või Aasia kaart kolme esiletõstetud riigiga, aastaarv iga kõrval ja turu suurus mingist raportist. Investorid on seda näinud sada korda ja diskonteerivad selle nulli, sest selle tegemine ei kosta midagi. Plaan ei ole probleem; probleem on, et selle taga ei ole midagi.
Vestlust muudab üks lause: „Testisime toodet 20 kasutajaga Saksamaal kaheksa nädalat; 6. nädala püsivus oli 10% piires koduturust; siin on, mida me kohandaksime.“ Nüüd on plaan plaan esimese andmepunktiga, ja voor käib selle elluviimisest, mitte ettekujutamisest.
Mida investorid tegelikult küsivad
- Kas toode liigub? Mitte „kas turg on suur“, mida nad ise lugeda saavad, vaid „kas kasutus püsib riigis, kus keegi asutajat ei tunne“.
- Milline riik esimesena ja miks? Põhjendatud pingerida lööb kolme lipu nimekirja.
- Mis kohandamine maksma läheb? Nimekiri muudatustest, mis tuleb päris testist, on eelarve algus. Oletus ei ole.
- Kuidas otsustate lõpetada? Asutajad, kes seavad go / no-go läve enne kulutamist, on need, kellele investorid järgmise tšeki usaldavad.
Milline test sellel juhul välja näeb
Kas ühe riigi test teie kõige tõenäolisemal esimesel turul või võrdlus slaidi kahe-kolme riigi vahel. Teine annab pingerea, mida investorid soovivad; esimene on kiirem ja odavam, kui valik on juba tehtud.
Ajakava
Test kestab algusest lõpuni 10 kuni 12 nädalat. Kui voor sulgub kuue kuu pärast, on aega üks läbi viia ja tulemused slaididesse panna. Kui see sulgub kuue nädala pärast, tehke riskitest, piiritlege test praegu ja esitage allkirjastatud plaan: investorid loevad piiritletud ja kuupäevastatud testi tõsiseltvõetavuse märgina juba enne tulemusi.
Mis slaididesse läheb
Üks slaid asendab kaardi: riik, paneeli koosseis, kaheksa nädala kasutus võrreldes koduturu võrdlusalusega, kolm asja, mida inimesed kõige rohkem ütlesid, lugem go / kohanda / peatu ja kohandamiste nimekiri koos kuluhinnanguga. Viidatud, kuupäevastatud, korratav.
Mida te kaasa saate
Plaan, mida investorid saavad rida realt küsitleda – mis on täpselt see, mida nad teha tahavad. Esimene riik, valitud tõendite põhjal. Ja pretsedent: te olete asutaja, kes testib enne kulutamist, ja see omadus rahastab järgmist vooru sama palju kui seda.
Kaasate raha järgmise kuue kuu jooksul?
Broneerige 30 minutit. Öelge meile slaidi riigid ja sulgemiskuupäev; ütleme, mida on võimalik õigeks ajaks testida ja mida esitada, kui ei ole.
Küsimused, mida asutajad enne vooru esitavad
Kas investorid võtavad 20 kasutajaga testi tõsiselt?
Jah, kui see esitatakse sellena, mis see on: püsivuse ja sobivuse test turul, kus keegi teid ei tunne, mitte statistiline turuuuring. Kakskümmend hästi sihitud kasutajat kaheksa nädala jooksul ütlevad toote liikumise kohta rohkem kui 2000 inimese küsitlus. Investorid teavad vahet.
Kas saan aruannet investoritega jagada?
Jah. Aruanne sisaldab kasutusandmeid, paneeli koosseisu ja anonüümitud tagasisidet, mitte kunagi testijate isikuandmeid. See on kirjutatud nii, et seda saaksid lugeda inimesed väljastpoolt ettevõtet.
Mis siis, kui test ütleb „peatu“?
Siis esitate põhjendatud „peatu“ ja järgmise riigi, mida testida. Investorid rahastavad asutajaid, kes halvad plaanid vara lõpetavad, palju meelsamini kui neid, kes käivitavad ja seejärel selgitavad.