Aasiast Euroopasse: kuidas valida oma esimene riik

Viga: kohelda Euroopat ühe riigina

Seoulist või Tokyost vaadates näeb „Euroopa“ välja nagu üks turuletulek. Ei ole. Ainuüksi EL-is on 27 riiki, 24 ametlikku keelt, eraldi rakendusepoodide edetabelid, eraldi terviseharjumused ja eraldi viisid heaolu eest maksta. Unetoode, mis töötab Saksamaal, kus inimesed maksavad oma taskust ja hindavad privaatsust üle kõige, ei pruugi töötada Ühendkuningriigis, kus NHS määrab, mida tervise alla loetakse, ega Rootsis, kus sageli maksab tööandja. Regulatsioon on ühine; kasutajad ei ole.

Seega küsimusele „kas me peaksime Euroopasse minema“ ei saa vastata. Kasulik küsimus on „millisesse Euroopa riiki esimesena ja millega“. See on võrdlus, ja võrdlus vajab sama tõendust mitmest kohast korraga.

Mis tavaliselt valesti läheb

• Valik SKP järgi. Suurimad turud valitakse vaikimisi. Suurus ei ütle sobivuse kohta midagi, ja riik, kus teie toode kõige paremini kohale jõuab, on harva SKP tabeli tipus.
• Valik tutvuste järgi. Asutajal on Berliinis kontakt, nii et saabki Berliin. Soe tutvustus on hea viis vestlust alustada ja halb põhjus riiki valida.
• Toote tõlkimine ja selle lokaliseerimiseks nimetamine. Keel on lihtne osa. Igapäevased rutiinid, inimeste aeg, keda tervisenõu puhul usaldatakse ja mida oodatakse maksta – need on raske osa, ja need erinevad riigist riiki.
• Ühes riigis käivitamine lootuses, et see üldistub. Üks pehme turuletulek annab ühe andmepunkti, milles on omandamiskanali mõju tulemusega segamini. See ei saa öelda, kas järgmises riigis oleks läinud paremini.

Milline test sellel juhul välja näeb

Õige formaat on mitme riigi võrdlus: kaks kuni viis Euroopa riiki, sama toode, sama hindamistabel, samad kaheksa nädalat, paralleelselt.

Piiritlemine (1. nädal)

30-minutiline kõne, seejärel üheleheküljeline plaan: riikide lühinimekiri (aitame selle koostada turuuuringu ja teie enda piirangute põhjal), kasutajaprofiil, kasutustunnid riigi kohta ja lävi, mis teeks riigist „go“. Te kinnitate selle enne, kui midagi algab.

Värbamine (2.–3. nädal)

Värbame vähemalt 20 sihitud kasutajat riigi kohta, väljaspool teie võrgustikku, kõikjal samale profiilile vastavalt, et võrdlus püsiks. Saate iga paneeli koosseisu, mitte kunagi isikuandmeid.

Läbiviimine (8 nädalat)

Iga riigi kasutajad kasutavad teie toodet praegusel kujul või kerge lokaliseerimisega, mida praegu endale lubada saate. Jälgime tunde, hoiame testijad kaasatuna ja saadame iga riigi kohta nädalase ülevaate.

Otsus (viimane nädal)

Saate iga riigi kohta ühe aruande (mida inimesed tegid, mida nad ütlesid, go / kohanda / peatu) ja pingerea kasutuselevõtu järjekorrast kogu lühinimekirja ulatuses, koos põhjendustega. Seejärel kõne, et see koos läbi käia.

Mida te kaasa saate

Esimene riik, valitud tõendite põhjal, mitte suuruse või tutvuse järgi; nimekiri sellest, mida enne seal käivitamist kohandada; ja usutav vastus nõukogule ja investoritele küsimusele „miks see riik esimesena“. Enamik Aasia startup'e, kellega räägime, avastab ka, et nende teine riik ei ole see, mida nad ootasid – mis on täpselt enne värbamist testimise mõte.