Võrdlus
Turutest või pehme turuletulek: kumb ütleb, kas riik võtab teie toote omaks?
Pehme turuletulek tundub aus viis uut riiki testida: lokaliseerite poe lehe, ostate natuke kohalikku reklaami ja vaatate, mis juhtub. See vastab ühele küsimusele hästi ja kahele halvasti. Siin on, mida kumbki meetod mõõdab, mida see teile maksma läheb enne, kui midagi teate, ja millal on pehme turuletulek siiski õige samm.
Mis on pehme turuletulek
Toote piiratud väljalase uues riigis: lokaliseeritud poekirjeldus, kohalik makseviis, mõningane klienditugi ja kohaliku reklaami eelarve kasutajate toomiseks. Toode on päriselt kättesaadav, mõõdate installimisi, konversiooni ja varajast hoidmist ning otsustate selle põhjal. See on päris turuletulek väiksemas mahus: sama ülesehitus, väiksem eelarve.
Mis on turutest
Uuring, kus vähemalt 20 vabatahtlikku sihtriigis, kes on värvatud kohalike kogukondade kaudu, sest neil on just see probleem, mida teie toode lahendab, kasutavad teie toodet kaheksa nädalat. Kedagi ei tooda reklaami kaudu ja kellelegi ei maksta: kasutust mõõdetakse nädal nädala haaval lävendi suhtes, mille määrate enne testi algust. See toetab turuletuleku otsust ilma turule tulemata. Just seda Eldwin läbi viib.
Kõrvuti
| Pehme turuletulek | Turutest | |
|---|---|---|
| Mõõdab | Installimised, konversioon, kasutaja hankimise hind | Kasutuselevõtt ja hoidmine kaheksa nädala jooksul |
| Ütleb teile | Mida kasutaja hankimine maksab | Kas inimesed jätkavad toote kasutamist |
| Keda te tabate | Keda iganes reklaamiplatvorm teile toob | Inimesed, kellel on see probleem ja kes seal elavad |
| Aeg tulemuseni | Päevad, ja enamik kasutajaid lahkub päevadega | 12–13 nädalat algusest lõpuni |
| Vaja enne alustamist | Lokaliseeritud poekirjeldus, makseviis, klienditugi, reklaamieelarve | Toode praegusel kujul, kergelt lokaliseeritud |
| Kus asutaja on | Kohapeal või palkab kohaliku töötaja | Kodus |
| Kulu | Lokaliseerimine, kohalik ülesehitus ja reklaamikulu, enne igasugust tulemust | Keskmine |
Mida pehme turuletulek ei saa teile öelda
Küsimus, mida te esitate, on see, kas selle riigi inimesed võtavad toote omaks. Pehme turuletulek vastab teisele küsimusele: kui palju maksab nende panemine toodet proovima. Neid on lihtne segi ajada, sest mõlemad annavad tulemuseks töölaua. Kuid hankimise hind on teie reklaamide ja reklaamiplatvormi omadus; kasutuselevõtt on teie toote ja riigi omadus. Odav installimine ütleb, et reklaam töötas, mitte et toode sobib.
Teine probleem on aeg. Enamik reklaami kaudu hangitud kasutajaid lahkub päevadega, enne kui mingi harjumus jõuab tekkida, ja need, kes jäävad, on liiga vähesed ja liiga isevalitud, et neist midagi järeldada. Selleks ajaks, kui teil on usaldusväärne hoidmiskõver, olete kulutanud juba kuid.
Kolmas on see, kuhu see teid paigutab. Pehme turuletuleku korralikuks läbiviimiseks on vaja poe lehte, makseseadistust, klienditoge, reklaamikontosid ja kedagi, kes neid kohaliku aja järgi jälgib. Praktikas tähendab see asutajat kohapeal või kohalikku töötajat, enne kui teate, kas riik on kumbagi väärt.
Kaks viga
- Pehme turuletuleku kasutamine riigi valimiseks. Reklaami on odav korraga mitmes riigis käitada, seega on ahvatlev lasta installimise hinnal otsustada. See valib riigi, kus teie reklaamid on kõige odavamad, ja sellel pole mingit pistmist sellega, kus toode püsib.
- Turutesti kasutamine kanali suuruse hindamiseks. Turutest värbab vabatahtlikke; see ei ütle midagi selle kohta, mida maksev kasutaja maksma läheb. Kui riik näitab kasutuselevõttu, on pehme turuletulek järgmine samm ja õige tööriist sellele küsimusele.
Kas neid saab järjestada?
Jah, ja see on mõistlik järjekord. Kõigepealt turutest, ühes riigis või kahes kuni viies, et näha, kus toode püsib ilma asutajata kohapeal. Seejärel pehme turuletulek riigis, mis seda näitas, et teada saada, mida kasutaja seal maksab. Selles järjekorras alustab pehme turuletulek testist saadud lokaliseerimisnimekirja ja lävendiga, mida saate põhjendada. Vastupidises järjekorras maksate ülesehituse eest riigis, kust võib-olla peate lahkuma.
Kas plaanite juba pehmet turuletulekut?
Broneerige 30-minutiline kõne. Kui pehme turuletulek on teie jaoks õige järgmine samm, ütleme seda. Kui kasutuselevõtu küsimus on veel lahtine, kavandame testi, mis vastab sellele kõigepealt.
Küsimused, mida asutajad esitavad
Kas pehme turuletulek pole turutestist odavam?
Harva, kui kõik kokku lugeda. Reklaamikulu on nähtav rida; ülejäänu on lokaliseeritud poekirjeldus, kohalik makseviis ja klienditugi, inimesed, kes kontosid jälgivad, ja kuud, enne kui hoidmiskõverat saab lugeda. Turutest maksab kindla summa, kestab 12–13 nädalat ja ei vaja riigis midagi seadistatut.
Tegin juba pehme turuletuleku ja see valmistas pettumuse. Kas turutestist on ikka kasu?
Tavaliselt jah, sest kaks kõige tõenäolisemat seletust näevad töölaual välja ühesugused: toode ei sobi riigile või hankimine jõudis valede inimesteni. Turutest vabatahtlikega, kellel on see probleem, eristab need. Kui nad jätkavad toote kasutamist, oli probleem turuletulekus; kui ka nemad lahkuvad, on probleem riigis.
Kas turutest võib pehme turuletuleku täielikult asendada?
Ei. See vastab küsimusele, kas riik võtab toote omaks, mitte sellele, mida kasutaja hankimine seal maksab. Kui kasutuselevõtt on näidatud, on pehme turuletulek õige järgmine samm ja see algab palju paremast kohast: lokaliseerimisnimekiri, teadaolev vabatahtlike profiil ja lävend, mille määrasite enne kulutamist.