Käyttötapaus · ”Minun täytyy vakuuttaa sijoittajat kansainvälisestä suunnitelmastani.”
Kansainvälisen suunnitelman tukeminen datalla ennen seuraavaa kierrosta
Perustajille, jotka hakevat siemen-, A-sarjan tai myöhempää kierrosta, kun kalvolla lukee ”Eurooppa 2027” tai ”Aasia ensi vuonna” eikä sen takana ole vielä mitään. Näin korvaat kalvon näytöllä.
Kalvo, jonka jokainen sijoittaja on nähnyt
Euroopan tai Aasian kartta, kolme maata korostettuna, vuosiluku kunkin vieressä ja markkinan koko jostakin raportista. Sijoittajat ovat nähneet sen sata kertaa ja diskonttaavat sen nollaan, koska sen tekeminen ei kustanna mitään. Suunnitelma ei ole ongelma; ongelma on, ettei sen takana ole mitään.
Keskustelun muuttaa yksi lause: ”Testasimme tuotetta 20 käyttäjällä Saksassa kahdeksan viikkoa; viikon 6 pysyvyys oli 10 %:n sisällä kotimarkkinasta; tämän me sovittaisimme.” Nyt suunnitelma on suunnitelma, jolla on ensimmäinen datapiste, ja kierros koskee sen toteuttamista eikä kuvittelemista.
Mitä sijoittajat todella kysyvät
- Matkustaako tuote? Ei ”onko markkina suuri”, jonka he voivat lukea itse, vaan ”pysyykö käyttö maassa, jossa kukaan ei tunne perustajaa”.
- Mikä maa ensin, ja miksi? Perusteltu järjestys voittaa kolmen lipun listan.
- Mitä sovittaminen kustantaa? Lista muutoksista, joka tulee oikeasta testistä, on budjetin alku. Arvaus ei ole.
- Miten päätät lopettaa? Perustajat, jotka asettavat go / no-go -kynnyksen ennen kuluttamista, ovat niitä, joille sijoittajat uskovat seuraavan sekin.
Miltä testi tässä tapauksessa näyttää
Joko yhden maan testi todennäköisimmällä ensimmäisellä markkinallasi tai vertailu kalvon kahden tai kolmen maan välillä. Jälkimmäinen tuottaa järjestyksen, jonka sijoittajat haluavat; edellinen on nopeampi ja halvempi, jos valinta on jo tehty.
Aikataulu
Testi kestää alusta loppuun 10–12 viikkoa. Jos kierros sulkeutuu kuuden kuukauden päästä, on aikaa tehdä yksi ja viedä tulokset kalvoihin. Jos se sulkeutuu kuuden viikon päästä, tee riskitesti, rajaa testi nyt ja esitä allekirjoitettu suunnitelma: sijoittajat lukevat rajatun ja päivätyn testin vakavuuden merkkinä jo ennen tuloksia.
Mitä kalvoihin kuuluu
Yksi kalvo korvaa kartan: maa, paneelin koostumus, kahdeksan viikon käyttö kotimarkkinan vertailuarvoa vasten, kolme asiaa joita ihmiset sanoivat useimmin, lukema go / säädä / lopeta ja sovituslista kustannusarvioineen. Lähteistetty, päivätty, toistettavissa.
Mitä saat mukanasi
Suunnitelma, jota sijoittajat voivat kysellä rivi riviltä – juuri sitä he haluavat tehdä. Ensimmäinen maa, valittu näytön perusteella. Ja ennakkotapaus: olet perustaja, joka testaa ennen kuluttamista, ja se piirre rahoittaa seuraavan kierroksen yhtä paljon kuin tämän.
Haetko rahoitusta seuraavan kuuden kuukauden aikana?
Varaa 30 minuuttia. Kerro kalvon maat ja sulkeutumispäivä; kerromme, mitä on mahdollista testata ajoissa ja mitä esittää jos ei ole.
Kysymyksiä, joita perustajat esittävät ennen kierrosta
Ottavatko sijoittajat 20 käyttäjän testin vakavasti?
Kyllä, jos se esitetään sellaisena kuin se on: pysyvyys- ja sopivuustesti markkinalla, jossa kukaan ei tunne sinua, ei tilastollinen markkinatutkimus. Kaksikymmentä hyvin kohdennettua käyttäjää kahdeksan viikon aikana kertoo tuotteen matkustamisesta enemmän kuin 2 000 hengen kysely. Sijoittajat tietävät eron.
Voinko jakaa raportin sijoittajille?
Kyllä. Raportti sisältää käyttödataa, paneelin koostumuksen ja anonymisoitua palautetta, ei koskaan testaajien henkilöllisyyksiä. Se on kirjoitettu niin, että yhtiön ulkopuoliset voivat lukea sen.
Mitä jos testi sanoo ”lopeta”?
Silloin esität perustellun ”lopeta”:n ja seuraavan testattavan maan. Sijoittajat rahoittavat perustajia, jotka lopettavat huonot suunnitelmat ajoissa, paljon mieluummin kuin niitä, jotka julkaisevat ja selittävät jälkikäteen.